2009/2/28 土曜日 – 20:21:32
リチャード・ストールマンたちによるフリーソフトウェア活動に影響を受けて、オープンソース的な企業を目指してエクスブリッジを創業しました。
経営に関するあらゆる情報をオープンにして、誰でもそれを参考にすることができ、誰でもその中に入って自由に経営を変えていくことができれば、その経営の中にいる人たちにとって幸せな職場環境ができると考えました。
会社概要やIR情報だけでなく、ビジネスプラン、スタッフ紹介、社内風景、組織図、社内ルール、キャリアマップ、座席図など。。。
こんなものをWebサイトにホームページとして公開し、さらに動画配信サイト「エクスブリッジ Coテレビ」で、動画によって、社内のイベントや雰囲気、ルールも公開しました。
役員も社員も株を保有できるようにしました。
同じように会社を経営している社長さまたちからここまでオープンな会社は見たことがないと言われるようになりました。
世界中の優秀なプログラマたちの協力によって価値あるオープンソースソフトウェアが生まれたように優秀な人材の協力によって価値を生み出せる理想的な企業を創りだすことを目指しています。
価値あるオープンソースソフトウェアの開発に携わったプログラマが誇りに思うようにエクスブリッジという伝説に参加したことを少しでも多くの人が誇りに思えるようなそんな企業創りを進めてオープンソース的な経営のあり方を確立したいと思います。
2009/2/21 土曜日 – 17:39:44
本日は営業勉強会を行いました。
講師として毎月2回実施しております勉強会もこれで5回目。
本日のテーマは「クロージング」でした。
クロージングとは営業において商談を最終的に締結させることですが
セールスマン、営業マンにとってアプローチに次いで難しいと言われ、
このクロージングの成功率が売上に直結しますので営業マンの力量が発揮される場面です。
そして営業の仕事とは相手に結論を出してもらうことです。
本日はクロージングにおけるポイントを説明しました。
ポイントは二つあります。
一つは適切なタイミングでアプローチを行うこと。
もう一つは適切な話法を用いてアプローチすることです。
適切なタイミングとは顧客の表情や言葉遣い、態度などを観察して決めます。
ここの判断は経験を積まなければ難しいですが、この判断を誤るとうまくいきません。
早すぎると押し売りっぽくなってしまいますし、決断が遅れると話しそのものが流れてしまいます。
そしてタイミングと思ったら適切な話法で決断を促していきます。
この勉強会では、システム営業の場合は特に見積りを出すまでの
プロセスがクロージング以上に重要ではないかという意見が出ました。
確かに、システムの場合は様々な提案（提案が違えば価格も変わってくる）のなかからお客様に選んでいただくことになりますのでこの提案にズレがないようにすることが大事です。
また別の機会に見積りを出すまでにやるべきこと、というテーマで勉強会を実施しようと思います。
過去の勉強会情報はこちらから
↓↓↓
http://eosaas.net/dokuwiki/doku.php?id=wiki:eos%E5%8B%89%E5%BC%B7%E4%BC%9A#%E5%96%B6%E6%A5%AD%E5%8B%89%E5%BC%B7%E4%BC%9A
2009/2/13 金曜日 – 13:01:13
arai-flat氏とonちゃん氏の結婚を祝して、suganuma氏が行った板割。
板割の意味をnoiri氏がナレーションで説明しています。
意味を知っていますか？
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Webシステムと名古屋とエクスブリッジ －EOS Projectの公式ブログ
